긴장감이 높았던 6월의 출발부터 사기거래 경보가 울렸다.누구나 알 법한 대형 유통점을 사칭한 일당이 초저가 철근 판매로 거래처를 유혹하는 사기 행각을 벌인 것이다. 사기꾼 일당은 지난 주 시장을 떠들썩하게 만들고 이미 소문이 파다한 시장에, 명함 이미지만 바꿔 동일한 사기 행각을 이어가기까지 했다. 해당 사기 행각이 씁쓸했던 이유는 따로 있다. 철근 호황에 벌인 사기도 나쁜 일이지만, 사상 최악의 불황으로 고사 직전의 상태로 허덕이던 시장을 겨냥한 사기라는 점이다. 체력이 소진될 대로 소진되고 간신히 숨만 붙어 있는 철근 유통점들은

올 들어 철근 제강사는 반토막 비가동의 대세를 이어왔다. 적자부담만 키우는 생산과 판매를 파격적으로 줄이고, 보유재고를 최소화 하겠다는 생존전략의 일환이다.그 덕분에 지난 4월 말 기준 국내 8대 제강사의 판매(60만2천톤) 대비 재고(26만톤) 비율은 43.2% 선까지 내려왔다. 8개월만에 최저치로 떨어진 동시에, 올해 1월에 76%까지 치솟았던 것을 떠올리면 괄목할 개선이다. 문제는, 다시 돌아온 비수기다. 상반기 최대 판매실적이 60만톤(4월)을 간신히 넘길 만큼 철근 시장의 수요기반이 무너진 데다, 비수기 수요가 얼마까지 떨

요즘 철근 시장은 생산원가조차 보장받지 못하는 극악의 비상식에 갇혔다. 역마진 구조의 한계가 깊어지면서, 생존을 위해 당장 내 발등의 불만 끄는 각자도생의 공간으로 전락했다. 그 처절한 생존의 사투에서, 이상하게 도드라지는 모습이 있다. 바로 ‘제강사’와 ‘유통점(대리점)’의 서로 다른 생존법이다. 적자탈출에 사활을 걸고 있는 제강사는 오를 때까지 올리는 가격인상의 무한반복. 치열한 유통시장의 현실을 인정하지 않는 고마감. 소위 일물일가의 원칙마감 방침을 밀어 부치고 있다. 체력이 바닥난 유통점들은 살기 위해 처절한 판매경쟁을 멈추

철근 시장이 물러설 곳 없는 벼랑 끝에 섰다. 상반기가 끝나가던 6월에 이어, 정확히 6개월만에 생사를 가를 절체절명의 위기를 다시 마주했다.올 한해 시중 철근가격은 칼날 같은 ‘급락’과 ‘급등’, 그리고 다시 ‘급락’을 되풀이했다. 연초부터 내려 꽂기 시작한 가격이 6개월 동안 15만원이 무너지고, 2.5개월만에 16만원~17만원이 오르더니, 곧바로 3.5개월만에 16만원~17만원을 고스란히 반납했다. 변동폭 마저 비슷했던 세번의 사선이 올 한해 철근 가격의 전부다. 6개월만에 다시 최저점으로 내려온 시중 철근 가격은 생산원가를

"이정도 일 줄은 몰랐다" "IMF 때도, 금융위기 때도, 이정도는 아니었다…" 올 한해 봉형강 시장은 예측을 크게 넘어선 불황에 탄식이 끊이지 않았다. 설마 설마 했던 수요는 매달 어김없이 예측선을 밑돌았고, 뼈를 깎는 감산 노력마저 농락당하는 기분이 들 정도였다.한 달 남짓의 시간을 남겨두고 있지만, 올 한해 봉형강 시장은 이미 누구도 겪어보지 못한 수요절벽의 충격을 통감했다. 부족했던 것은 수요 뿐만이 아니었다. 불황에 대한 상상력이 부족했고, 파격의 경기침체를 확인하고도 과거의 계절공식을 벗어나지 못해 스스로 리스크를 키운

선승태(구리철강)의 지피지기 철근시황은 현업에서 느끼고 바라보는 생생한 시황을 전하고자 마련됐습니다. 철근 시장에 대한 주관적인 사견을 정리한 것이므로, 원고 내용을 거래의 기준으로 삼는 것은 적합하지 않습니다. 철근 시황에 대한 각자의 견해를 견주어 보는 의미로 읽어주시면 감사하겠습니다.맷돌 손잡이 알아요? 맷돌 손잡이를 어이라 그래요! 맷돌에 뭘 갈려고 집어넣고, 맷돌을 돌리려고 하는데 손잡이가 빠졌네! 이런 상황을 “어이가 없다”고 그래요!손잡이 때문에 해야 될 일을 못하니까요! 지금 내 기분이 그래요. “어이가 없네” - 영

“철근 유통가격은 왜 하락을 멈추지 못하죠?” 반복되는 질문에 대답도 간단 명료해 졌다. “제강사는 판매목표를 달성하지 못했고, 유통점은 급한 자금을 채우지 못했기 때문이죠.” 10월의 철근 유통가격을 급락세로 끌어내린 원인적인 문제, 즉 매출 압박이 해소되지 않았기에 누구도 힘껏 브레이크를 밟지 못하는 것이다. 자주 지적했던 문제지만, 가격하락은 시장을 무너트리는 촉매 역할을 할 뿐이다. 탄식이 쏟아지는 10월의 상황만 봐도 그렇다. 공사현장이 없어서 수요가 끊긴 것은 둘째 치고. 칼날처럼 떨어지는 가격이 무서워서 철근을 사기도

‘살을 내어주고 뼈를 취한다’는 뜻의 육참골단(肉斬骨断). 작은 손실과 큰 가치를 따지는 전략적 고민에 빗대는 표현이다. ‘2보 전진을 위한 1보 후퇴’. ‘선택과 집중’ 등도 비슷한 의미로 떠올릴 수 있다.‘무엇을 희생하고 무엇을 지킬 것인가’의 고민을 철근 시장으로 끌어오기 위해 꺼낸 말이다.지난 여름 철근 업계는 생산원가를 10만원 이상 밑도는 초유의 적자위기에 각성했다. 극한 경기침체 상황에, 그것도 수요가 바닥을 드러내는 비수기에, 가격 정상화의 승부를 거는 출발점이 됐다. 죽을 각오로 나선 승부는, 괄목할 성과를 이뤄냈다

‘바늘 허리 매어 못 쓴다’는 속담이 있다. 바늘 허리에 실을 매어 바느질을 할 수 없듯이, 아무리 급하더라도 마땅히 갖추거나 거쳐야 하는 과정을 거쳐야 일이 제대로 된다는 의미로 풀어 볼 수 있다.적자탈출의 절박한 승부에 나선 철근 업계가 함께 곱씹어 볼 격언이기도 하다. 철근 시장을 벼랑 끝까지 몰아간 출혈판매의 관행을 바꾸기 위해서는 원칙을 세우는 것이 중요하고, 그 원칙은 차근차근 단계를 밟아 신뢰를 쌓아가야 한다. 가장 위험한 것이 ‘절반의 성공’이다. “절반이라도 관철했으니 실패는 아니다”…”적어도 떨어지는 거라도 막았지

야간조업, 특별보수, 정기 보수일정 확대, 집중휴가 등 철근 제강사들의 감산 화두가 쏟아지고 있다. 절박한 생존을 위해, 제조업 본연의 역할을 포기하는 마지막 선택에 나서기 시작한 것이다. 십시일반으로 각자의 생산능력을 내려놓지 않으면, 누구도 살아남기 힘든 현실에 위기감이 커졌기 때문이다.뚝 떨어진 철근 수요와 균형을 찾아가는 감산은 두 말할 것 없는 필수요소다. 설사 일시적인 균형을 찾았다 해도, 수시로 균형이 깨지고 틀어지기 일쑤다. 최적화의 고삐를 단단히 움켜쥐지 않으면 안 되는 험난한 시장이다. 하지만, 지금 당장의 철근

선승태(구리철강)의 지피지기 철근시황은 현업에서 느끼고 바라보는 생생한 시황을 전하고자 마련됐습니다. 철근 시장에 대한 주관적인 사견을 정리한 것이므로, 원고 내용을 거래의 기준으로 삼는 것은 적합하지 않습니다. 철근 시황에 대한 각자의 견해를 견주어 보는 의미로 읽어주시면 감사하겠습니다.2023년 국산 철근 내수판매는 철강협회 발표 기준 919만톤이였고, 2024년 상반기 8대 제강사 내수판매 예상은 384만톤(5월 누적+6월 판매목표, 스틸in DB)이다. 단순 논리로 상반기 판매량이 하반기에도 유지된다고 가정했을 때, 2024

“가격이 안 떨어질까 걱정입니다…” 유통업계 관계자의 한숨 섞인 푸념이 귀를 의심케 했다. 속수무책의 철근 가격 하락에 모두가 노심초사 했던 게 아니었던가…? 눈치 빠른 사람은 이미 알아차렸을 법하다. 마감 득실에 대한 걱정 때문이다. 일단 팔고 나서, ‘평균가격’이나 ‘중간가격’만 따지는 마감 패턴이 만들어낸 웃지 못할 현실이다. 내가 판 가격이 월 평균값이나 중간값보다 높아야 적자마감을 면할 수 있으니, 나는 안 팔더라도 가격은 더 떨어져야 하는 것이다.그러고 보면, ‘가격이 안 떨어질까 걱정’이라는 말은 지금 철근 시장의 가장

선승태(구리철강)의 지피지기 철근시황은 현업에서 느끼고 바라보는 생생한 시황을 전하고자 마련됐습니다. 철근 시장에 대한 주관적인 사견을 정리한 것이므로, 원고 내용을 거래의 기준으로 삼는 것은 적합하지 않습니다. 철근 시황에 대한 각자의 견해를 견주어 보는 의미로 읽어주시면 감사하겠습니다.1997년 개봉한 영화 ‘타이타닉(Titanic)’을 다시 보면서, 지금의 철근시장과 비슷하다는 생각을 하게 되었다. 초호화 유람선 타이타닉호는 북대서양을 전속력으로 항해하다 빙하를 발견하고도 방향을 전환하지 못해 부딪쳐 침몰하게 된다. 처음 빙하

철근 가격이 140만원에 육박하는 천정부지 시장. 금값을 치르고도 구하지 못했던 철근. 지난 2021년의 5월은 역대 철근 시장에서 가장 뜨거웠던 경험으로 기억된다. 그리고 정확히 3년의 시간이 흐른 2024년 5월. 시중 철근 가격은 2021년 대란의 출발점을 크게 밑도는 수준까지 내려갔다. 사실 ‘가격이 얼마냐’는 중하지 않게 됐다. ‘얼마가 됐건, 원하는 가격을 다 맞춰주고도, 철근을 팔 수 있느냐’의 관건이 커졌다. 조금 다른 위기를 말하고 싶다. 2021년의 철근 대란을 겪고 3년이 흐른 지금. 철근 제강사들은 30%~40

선승태(구리철강)의 지피지기 철근시황은 현업에서 느끼고 바라보는 생생한 시황을 전하고자 마련됐습니다. 철근 시장에 대한 주관적인 사견을 정리한 것이므로, 원고 내용을 거래의 기준으로 삼는 것은 적합하지 않습니다. 철근 시황에 대한 각자의 견해를 견주어 보는 의미로 읽어주시면 감사하겠습니다.재유통 영업을 오래한 대다수 영업인들은 철근 구매 및 판매에 있어 전화 대응 속도가 상당히 빠른 편이다. 왜 이런 특성이 생겼을까? 아마도 타상품과 달리 제조사별 철근의 상품 차별화가 없기 때문일 것이다. A사의 철근이던, B사의 철근이던 KS인증

선승태(구리철강)의 지피지기 철근시황은 현업에서 느끼고 바라보는 생생한 시황을 전하고자 마련됐습니다. 철근 시장에 대한 주관적인 사견을 정리한 것이므로, 원고 내용을 거래의 기준으로 삼는 것은 적합하지 않습니다. 철근 시황에 대한 각자의 견해를 견주어 보는 의미로 읽어주시면 감사하겠습니다.기대가 크면 실망도 큰 법이다. 재유통 시장은 “죽겠네! 죽겠네!” 해도, 1월～2월 비수기인 점을 감안해 꾹 참으며 봄날 오기를 기다렸다. 그런데, 그렇게 찾아온 ‘3월의 봄’이 겨울 장마로 고전했던 1월, 2월만도 못하다.일부 제강사는 3월 수

2020년대 철근 시장을 가장 크게 바꾼 것은, 단연 ‘최적화’ 대세였다. 오랜 시간 철근 업계 스스로를 벼랑 끝으로 내몰았던 물량 중심 판매를 탈출하는 ‘최적 생산’과 ‘최적 판매’가 바로 그 개념이다. '팔 수 있는 만큼만 생산하고 생산된 제품은 제 값을 받고 팔겠다'는 인식의 변화였다. 최적 생산∙최적 판매의 패러다임은 출혈 판매의 굴레를 벗어나지 못하던 철근 시장에 새로운 균형을 만들어 냈다. 그런 측면에서, 최적 생산∙최적 판매는 가장 효능감이 컸던 정책의 성공사례로 평가될 만 하다.불과 얼마전까지 철근 시장

선승태(구리철강)의 지피지기 철근시황은 현업에서 느끼고 바라보는 생생한 시황을 전하고자 마련됐습니다. 철근 시장에 대한 주관적인 사견을 정리한 것이므로, 원고 내용을 거래의 기준으로 삼는 것은 적합하지 않습니다. 철근 시황에 대한 각자의 견해를 견주어 보는 의미로 읽어주시면 감사하겠습니다.대리점이 재유통 시장에 철근을 팔던 2018년을 회상해 봤다.그 때 당시 재유통 시장에 철근을 팔면, 이익이 어느 정도 예측이 되었다. 주력으로 거래하는 제강사의 마감정책을 굳게 믿고, 한 대라도 더 팔기 위해 최선의 노력을 다했다. 마감가격 상충

“이 정도면 바닥은 친 거 아닙니까?” 지칠 대로 지친 시장에서 심심치 않게 받는 질문이다. 하지만 매번 난감하다. 간절하게 듣고 싶은 대답을 알기에, 나도 모르게 눈치를 살피게 된다. 질문으로 표현하는 자기최면 같은 바람인 경우들도 많다. 변화무쌍하기로 둘째가라면 섭섭할 철근 시장을 두고, 어느 누가 장담을 할 수 있겠는가. 하지만, 철근 수요를 가늠할 건설지표 어느 것에서도 아직 회복의 신호는 찾을 수 없다. 철근 수요에 곧바로 영향을 미치는 착공지표는 이미 반토막이 난 데다, 견조하던 인허가 마저 올 하반기 들어 곤두박질치고

선승태(구리철강)의 지피지기 철근시황은 현업에서 느끼고 바라보는 생생한 시황을 전하고자 마련됐습니다. 철근 시장에 대한 주관적인 사견을 정리한 것이므로, 원고 내용을 거래의 기준으로 삼는 것은 적합하지 않습니다. 철근 시황에 대한 각자의 견해를 견주어 보는 의미로 읽어주시면 감사하겠습니다.철근 가공 로스율은 건축용 기준 3%다. '100톤의 가공품을 만들어내는 과정에서, 3톤(로스 3%)의 로스를 인정한다'는 뜻이며, '원철 103톤이 있어야, 가공품 100톤을 만들 수 있다'는 뜻이기도 하다. 철근 가